Dezembro é, historicamente, um dos meses com maior procura por seguros residenciais. Com férias, viagens, quedas de energia sazonais, fogos, riscos elétricos e casas vazias, o tema se torna altamente relevante para os clientes — e uma excelente oportunidade comercial para corretores.
Este artigo traz os principais argumentos, contexto e abordagens práticas para aproveitar esse momento com estratégia.
1. Por que cresce a busca pelo Seguro Residencial em dezembro?
1.1. Residências mais vulneráveis
- Casas vazias por longas viagens
- Movimentação maior nas ruas
- Aumento de furtos e arrombamentos em regiões metropolitanas
- Riscos de acidentes domésticos (curtos elétricos, incêndios, fogão ligado, quedas de energia)
1.2. Variação de energia
Fim do ano é um dos períodos com maior instabilidade elétrica no Brasil:
- Climatização intensa (ar-condicionado e ventiladores)
- Decorações natalinas
- Uso maior de eletrodomésticos
Isso eleva o risco de panes e danos elétricos.
1.3. Clientes mais abertos a conversa
É o momento em que:
- Pessoas fazem balanço financeiro
- Pensam em proteção
- Avaliam “pendências do ano”
- Estão mais receptivas a orientações de prevenção
2. Argumentos de vendas acionáveis para corretores
2.1. Comece pela realidade do cliente
Pergunte:
- Vai viajar?
- A casa ficará vazia?
- Tem muitos eletrônicos em casa?
- A região costuma ter quedas de energia?
Essas perguntas guiam o cliente à percepção de risco.
2.2. Foque no custo-benefício
Seguro residencial é:
- Um dos seguros mais baratos do mercado
- De alto valor percebido
- Com rápida aceitação
Mostre exemplos:
“Com menos do que o valor de uma pizza por mês, você protege todos os eletrônicos da casa.”
*2.3. Traga fatos
- O seguro cobre danos elétricos — um dos sinistros mais comuns no verão.
- Pode ser contratado rapidamente.
- Ajuda o cliente a ter férias tranquilas.
3. Como a HUMANA apoia você na venda desse produto
A HUMANA ajuda você a:
- Cotar com rapidez em diversas seguradoras
- Comparar coberturas de forma clara
- Estruturar argumentos personalizados
- Identificar perfis de clientes para oferta consultiva
- Criar oportunidades de cross-sell com Auto, Vida e Equipamentos
Conclusão
Seguro Residencial no fim do ano é uma oportunidade real, simples de explicar e rápida de converter.
Quando você mostra ao cliente como o produto protege o que ele mais ama, é muito mais fácil fechar a venda.
