A Black Friday é uma das datas mais importantes do comércio mundial e já se consolidou no calendário brasileiro. Milhões de consumidores aguardam novembro para aproveitar ofertas e fechar compras planejadas. Mas o que muitos corretores ainda não perceberam é que essa data também pode ser um gatilho poderoso para vender seguros.
Quando bem trabalhada, a Black Friday não precisa se limitar ao varejo. Ela pode ser usada pelo corretor como um momento estratégico para estimular renovações, fechamento de contratos em andamento e criação de combos atrativos.
Por que a Black Friday funciona para o mercado de seguros?
A data desperta no consumidor dois sentimentos poderosos: urgência e oportunidade. Esses gatilhos podem ser aplicados diretamente na venda de seguros.
- Urgência: “É agora ou nunca” estimula o cliente a não adiar a decisão.
- Oportunidade: ao criar ofertas inteligentes (como bônus ou serviços agregados), o corretor mostra que há valor extra em fechar contrato naquele momento.
Exemplo prático: um corretor pode oferecer um pacote “Seguro Auto + Residencial” destacando os benefícios de contratar os dois produtos juntos em novembro. O cliente percebe a Black Friday como um momento ideal para resolver duas necessidades de uma só vez.
Estratégias para corretores aproveitarem a data
- Revisite leads antigos: clientes que pediram simulações, mas não fecharam, podem ser reativados com o apelo da Black Friday.
- Ofereça combos de produtos: auto + residencial, vida + saúde, empresarial + responsabilidade civil.
- Trabalhe renovações: clientes que estão próximos de renovar podem ser estimulados a antecipar a decisão.
- Crie campanhas digitais: use redes sociais e e-mails para comunicar as oportunidades e reforçar que a Black Friday também é para seguros.
Black Friday não é desconto, é valor
Diferente do varejo, onde o desconto é o principal atrativo, no mercado de seguros a Black Friday deve ser apresentada como um momento de valor agregado. Isso significa destacar benefícios extras, como assistência residencial ampliada, serviços digitais ou consultoria personalizada.
Exemplo prático: em vez de falar “desconto de 10% no seguro auto”, um corretor pode oferecer: “Contratando em novembro, você ganha assistência 24h estendida e cobertura de carro reserva”. O cliente percebe que está recebendo mais, não apenas pagando menos.
Conclusão
A Black Friday pode ser uma poderosa ferramenta para o corretor que sabe usar os gatilhos de urgência e oportunidade. Mais do que vender preço, trata-se de vender valor, conveniência e segurança.
➡️ Corretores que aproveitam a Black Friday não apenas fecham mais contratos, mas também fortalecem o relacionamento com seus clientes, mostrando que acompanham as tendências do mercado.
