A grande oportunidade está na sua própria carteira
Se você já vende seguro auto, tem um oceano de oportunidades aí na sua base.
Clientes que confiam em você para proteger o carro também podem confiar para cuidar da própria saúde — mas só se você souber como abordar.
Este checklist foi criado para ajudar você, corretor, a identificar os gatilhos certos, adaptar o discurso e destravar uma nova frente de vendas usando a carteira que você já tem.
✅ 1. O cliente é CLT, autônomo ou empresário?
Esse dado muda tudo.
• Um CLT pode querer um plano para complementar o convênio da empresa.
• Um autônomo pode não ter nenhuma cobertura.
• Um empresário pode buscar benefícios para a equipe.
📌 Entenda o contexto profissional antes de oferecer qualquer plano.
✅ 2. Ele tem dependentes?
Quem tem filhos, cônjuge ou pais idosos costuma valorizar mais o seguro saúde.
Use isso como ponto de partida: “Você já pensou em proteger sua família com o mesmo cuidado que tem com seu carro?”
✅ 3. Ele já passou por alguma emergência médica?
Se sim, ele sabe o custo de não estar protegido. Se não, ajude-o a visualizar esse risco.
Sem ser invasivo, pergunte se ele já usou algum serviço de saúde particular nos últimos meses e o que achou da experiência.
✅ 4. Qual o ticket médio do seguro auto contratado?
Isso ajuda a calibrar sua oferta.
Exemplo: quem já investe R$ 3.000 no seguro do carro não vai achar um plano de saúde de R$ 250 absurdo — se você mostrar o valor da proteção.
✅ 5. Você explicou o seguro saúde com clareza?
Evite termos técnicos e não confunda plano de saúde com seguro saúde.
Mostre as vantagens:
• Livre escolha de profissionais
• Reembolso rápido
• Cobertura para consultas, exames, internações
• Complemento ideal ao plano tradicional
✅ 6. Você ofereceu algo sob medida?
Com o apoio da HUMANA, você pode cotar planos personalizados, com o valor e coberturas ideais para o perfil de cada cliente.
Nada de empurrar produto — aqui, a ideia é encaixar a proteção na realidade da pessoa.
Conclusão: seu cliente já confia em você — use isso com estratégia
Se ele protege o carro com você, por que não proteger a saúde também?
Use este checklist para destravar sua abordagem e fazer do seguro saúde o seu próximo sucesso de vendas.
E lembre-se: com a HUMANA, você tem acesso aos melhores produtos e suporte técnico para dar segurança em cada proposta.
