Você já chegou até a reunião com o cliente e se deu conta de que não estava tão preparado quanto deveria? Isso é mais comum do que parece — e pode ser evitado com uma checklist simples, prática e poderosa.
Neste artigo, listamos o que todo corretor de seguros precisa saber antes de apresentar uma proposta. Preparado?
1. Conheça o perfil do cliente
Antes de oferecer qualquer produto, é essencial entender:
- Idade, profissão, estado civil
- Situação familiar (dependentes, filhos)
- Rotina (trabalho, viagens, patrimônio, objetivos)
Essas informações ajudam a personalizar a oferta e evitar aquele famoso “isso não serve pra mim”.
2. Entenda o momento de vida dele
Mudanças importantes geram novas necessidades. Por exemplo:
- Compra de imóvel → seguro residencial
- Casamento ou filhos → seguro de vida
- Nova empresa → seguro empresarial
- Trabalho com equipamentos → seguro de equipamentos
Mapeie isso e crie uma proposta conectada com a realidade do cliente.
3. Esteja pronto para responder dúvidas
Seja um consultor, não um vendedor. Antes da reunião, estude os detalhes:
- Coberturas e exclusões
- Valor da indenização
- Diferença entre planos
- Benefícios extras (assistência, descontos)
O cliente se sente mais seguro quando percebe que está lidando com um profissional preparado.
4. Tenha a cotação pronta — e com alternativas
Evite mostrar uma única opção. Sempre tenha pelo menos duas versões de proposta, adaptadas ao orçamento e ao perfil do cliente.
Exemplo:
- Opção básica (essencial)
- Opção intermediária (com diferencial)
- Opção completa (máxima cobertura)
Isso mostra flexibilidade e autoridade.
5. Use o suporte da HUMANA para preparar a venda
Com a HUMANA Seguros, você tem:
- Apoio técnico para entender cada produto
- Suporte para preparar cotações personalizadas
- Ajuda com materiais e argumentação de vendas
- Velocidade para ajustar propostas antes da reunião
Você nunca está sozinho — e seu cliente sente essa segurança.
Conclusão
Vender seguros não precisa ser difícil. Com preparo, empatia e o apoio certo, cada reunião pode se transformar em uma venda bem-sucedida. Use essa checklist antes do próximo contato com um cliente e conte com a HUMANA para vender com mais confiança.
