O calendário é um dos aliados mais poderosos para quem trabalha com vendas. Em seguros, não é diferente: cada data sazonal pode ser um gancho estratégico para abrir conversas, gerar relacionamento e transformar oportunidades em contratos fechados.
Muitas vezes, o corretor se concentra apenas em explicar o produto, mas esquece de conectar o seguro ao momento de vida do cliente. É aqui que datas como Outubro Rosa, Novembro Azul, Black Friday e Natal entram como ferramentas de aproximação.

Outubro Rosa e Novembro Azul: saúde como prioridade

Campanhas de saúde já são consolidadas e geram grande repercussão na mídia e nas redes sociais. Durante o Outubro Rosa, é comum que clientes estejam mais sensibilizados para falar sobre prevenção e cuidados. Esse é o momento ideal para destacar seguros de vida com coberturas para doenças graves ou seguros saúde que ofereçam proteção à família.

No Novembro Azul, a conversa se abre para o público masculino, que ainda tem resistência em procurar cuidados preventivos. Corretores podem aproveitar para mostrar que um seguro de vida ou saúde não é apenas proteção, mas também tranquilidade para quem muitas vezes é o provedor da família.

Exemplo prático: ao enviar uma campanha de Outubro Rosa, um corretor pode incluir dados sobre o aumento do diagnóstico precoce e como isso se conecta ao seguro de vida. O cliente enxerga valor não só no produto, mas também no cuidado que o corretor demonstra.

Black Friday: urgência e oportunidade

A Black Friday movimenta milhões de consumidores em busca de ofertas. Corretores podem aproveitar esse clima de urgência para estimular decisões. Não se trata de dar desconto no seguro, mas de criar pacotes mais atrativos, como a oferta de dois produtos complementares – por exemplo, seguro auto + seguro residencial.

Também é um excelente momento para revisitar clientes que já estão em negociação. Com o apelo da data, a decisão de fechamento pode ser acelerada.

Natal: família, proteção e planejamento

No Natal, os sentimentos de união e cuidado com a família estão em evidência. É um momento em que muitas pessoas também fazem planos para o novo ano. O corretor pode vincular essa atmosfera à importância de ter um seguro de vida ou previdência privada, reforçando que proteger a família é o maior presente que alguém pode dar.

Além disso, é a época ideal para apresentar seguros de viagem, já que muitas famílias se deslocam para visitar parentes ou aproveitar férias.

Como colocar em prática

• Calendário de comunicação: organize campanhas mensais ligadas às datas relevantes.
• Materiais educativos: aproveite para enviar e-mails, posts em redes sociais ou mensagens personalizadas conectando a data ao seguro.
• Histórias reais: use exemplos de como clientes se beneficiaram de ter um seguro em momentos críticos.
• Proximidade: mostre que você acompanha a vida do cliente e entende seu contexto.

Conclusão

Datas sazonais não são apenas datas no calendário. São oportunidades de criar diálogo, gerar valor e se diferenciar da concorrência. O corretor que sabe conectar seguros a campanhas como Outubro Rosa, Black Friday e Natal não apenas vende mais, mas também constrói uma relação de confiança e cuidado com o cliente.