O fim do ano é um período intenso para os corretores: carteira cheia, clientes de férias, renovações acumuladas e pouco tempo para revisar tudo.
Por isso, dezembro é o momento ideal para estruturar um processo claro e estratégico de renovações — e evitar perda de clientes.
1. Por que tantas renovações se concentram em dezembro?
1.1. Calendário financeiro dos clientes
Muitas empresas e famílias contratam seguros no início do ano → então renovam no fim.
1.2. Reajustes anuais
É o mês em que correções e atualizações acontecem naturalmente.
1.3. Cliente predisposto a revisar coberturas
Fim do ano gera senso de “preciso resolver isso agora”.
2. Como transformar renovações em oportunidades de vendas
2.1. Comece contactando clientes antes do reajuste
Se você deixa o cliente descobrir sozinho, ele já chega desconfiado.
2.2. Mostre dados objetivos
Checklist:
- Mudou o carro?
- Mudou de casa?
- Casou?
- Teve filhos?
- Virou MEI?
- Comprou novos equipamentos?
Tudo isso muda a apólice.
2.3. Combine renovação + revisão de coberturas
Excelente oportunidade para:
- Cross-sell
- Up-sell
- Checar sub e super cobertura
- Aumentar fidelização
3. Como a HUMANA facilita suas renovações
A HUMANA te ajuda a:
- Antecipar reajustes e simulações
- Interpretar condições e regras
- Comparar opções entre seguradoras
- Evitar erros de proposta
- Apresentar tudo para o cliente de forma clara
Você ganha tempo — e reduz chances de cancelamento.
Conclusão
Renovar apólices não é uma tarefa burocrática: é uma oportunidade estratégica.
Com método, previsibilidade e o apoio da HUMANA, você transforma renovações em vendas e fidelização.
