A inadimplência é um dos maiores riscos para empresas de todos os portes. Seja em momentos de instabilidade econômica ou mesmo em mercados aquecidos, sempre existe a possibilidade de um cliente deixar de pagar. E é nesse cenário que o seguro de crédito se torna uma ferramenta estratégica.
Muitos corretores ainda não incluem esse produto em seus portfólios, seja por desconhecimento, seja por acreditar que a demanda é restrita a grandes empresas. Mas a verdade é que ele pode ser um diferencial competitivo para quem deseja ampliar oportunidades de vendas no mercado corporativo.
O que é o seguro de crédito?
O seguro de crédito é uma proteção contra o risco de não recebimento em vendas a prazo. Ele garante à empresa indenização quando o cliente comprador não paga, seja por insolvência, falência ou simples atraso prolongado.
Esse tipo de seguro é especialmente valioso em setores que trabalham com margens apertadas ou que dependem de alto giro de caixa, como indústrias, distribuidoras, exportadores e até e-commerces.
Exemplo: uma indústria que fornece R$ 500 mil em mercadorias a prazo e tem dois clientes que deixam de pagar pode comprometer a folha de pagamento e os fornecedores. Com o seguro de crédito, essa perda é indenizada, permitindo que a empresa mantenha suas operações sem rupturas.
Por que corretores devem oferecer esse produto?
- Pouca concorrência: ainda é um produto pouco explorado no Brasil, o que significa mais espaço para corretores atentos.
- Valor consultivo: ao apresentar o seguro de crédito, o corretor mostra ao cliente que está preocupado com a saúde financeira do negócio, e não apenas com a venda do seguro em si.
- Ticket médio maior: empresas que contratam esse tipo de seguro tendem a fechar contratos de valores mais altos.
- Relacionamento estratégico: abre portas em setores que precisam de proteção contínua, como exportação e grandes redes de varejo.
Quando indicar o seguro de crédito?
- Empresas que trabalham com vendas a prazo.
- Negócios em expansão para novos mercados (nacional ou internacional).
- Empresas que dependem fortemente de poucos clientes grandes (alto risco de concentração).
- Organizações que já tiveram problemas recorrentes de inadimplência.
Exemplo real: uma empresa exportadora de café que vende para diversos países está exposta a riscos políticos e econômicos fora de seu controle. O seguro de crédito protege contra calotes internacionais, garantindo receita mesmo diante de instabilidades externas.
Como o corretor pode usar esse argumento
Na hora de apresentar esse seguro, não foque apenas no risco da inadimplência, mas sim no benefício da previsibilidade. Explique ao cliente que o seguro de crédito é como um pilar de estabilidade para seu planejamento financeiro: com ele, o negócio pode investir em expansão sem medo de um calote inesperado comprometer o caixa.
Conclusão
O seguro de crédito é uma solução que gera segurança, previsibilidade e confiança. Para o corretor, representa um oceano azul de oportunidades: poucos oferecem, mas muitos clientes precisam. Ao incluir esse produto no portfólio, o corretor não só amplia seu mix, como também se posiciona como um consultor estratégico de negócios, e não apenas como vendedor de apólices.
