O mercado de pequenas e médias empresas (PMEs) é um dos mais dinâmicos do Brasil. Essas organizações representam mais de 90% das empresas do país e respondem por uma parcela significativa da geração de empregos. Mas também enfrentam desafios constantes: reter talentos, reduzir custos com afastamentos e oferecer benefícios atrativos aos colaboradores.
Nesse contexto, o seguro saúde PME se apresenta como uma solução estratégica. Para o corretor, é uma oportunidade de expandir o portfólio e conquistar contratos corporativos de grande valor agregado.
Por que o seguro saúde PME é tão importante?
Ao contrário de grandes corporações, as PMEs nem sempre têm estrutura financeira para criar pacotes robustos de benefícios. No entanto, oferecer um plano de saúde coletivo por adesão ou seguro saúde para funcionários pode ser o diferencial que garante retenção de talentos.
Funcionários valorizam empresas que se preocupam com seu bem-estar. Em muitos casos, esse benefício é o fator decisivo entre aceitar ou não uma proposta de emprego.
Exemplo prático: uma empresa de tecnologia com 30 colaboradores decidiu contratar um seguro saúde PME. Em menos de um ano, percebeu aumento da satisfação interna e redução no turnover, já que os profissionais passaram a ver a empresa como mais competitiva no mercado.
Vantagens para empresas
- Redução de afastamentos: colaboradores com acesso a atendimento rápido resolvem problemas de saúde antes que se agravem.
- Retenção de talentos: o seguro saúde é visto como um benefício de alto valor.
- Imagem corporativa fortalecida: empresas que cuidam do bem-estar de sua equipe ganham credibilidade no mercado.
- Custo-benefício: mesmo com investimento, o retorno em produtividade e engajamento compensa.
Por que corretores devem investir nesse segmento?
- Alta demanda: cada vez mais PMEs procuram diferenciais para competir com grandes empresas.
- Contrato de valor agregado: seguros saúde corporativos tendem a ter valores expressivos e renovação anual.
- Fidelização: ao oferecer um produto de grande impacto na vida dos funcionários, o corretor cria vínculos fortes com a empresa.
- Mercado em expansão: a busca por benefícios cresce, especialmente após a pandemia, quando saúde passou a ser prioridade.
Como apresentar o seguro saúde PME para empresas
- Enfatize a competitividade: mostre que a empresa passa a concorrer com grandes corporações ao oferecer esse benefício.
- Traga dados: use pesquisas sobre retenção de talentos e valorização de benefícios para reforçar o argumento.
- Mostre exemplos reais: conte casos de empresas que reduziram custos com afastamentos após contratar o seguro.
Exemplo prático: um escritório de contabilidade percebeu queda de 40% nos afastamentos médicos após adotar o seguro saúde PME. O ganho em produtividade superou o investimento feito no benefício.
Conclusão
O seguro saúde PME é mais do que um benefício: é um diferencial competitivo que ajuda empresas a crescerem com equipes mais saudáveis, engajadas e produtivas. Para os corretores, é a chance de atender um mercado amplo, estratégico e que valoriza relacionamentos duradouros.
➡️ Apresentar esse produto é abrir portas para contratos corporativos e fortalecer sua imagem como consultor de negócios.
